Pré-visita
- Diagnóstico SOMART do cliente
- Objetivo claro e individual, antes do contato
- Roteiro da abordagem preparado
- Início
- Para empresas
Método TVC · Triunfo da Venda Consultiva
Sua equipe visita o cliente. Como? Poderia vender mais?
A REPFARMA criou o método TVC e agora leva esse ganho de produtividade para dentro da área comercial das empresas. A proposta é simples: vender mais, com menor esforço.
40 anos
no marketing farmacêutico
23 anos
executivo na indústria farmacêutica
20 anos
treinando pessoas para o setor
Autor
6 mil exemplares vendidos
Único livro técnico publicado no Brasil sobre visita médica.Criador do método TVC.
O diagnóstico
Sintomas da área comercial na saúde
Se você reconhece algum desses pontos, a produtividade da equipe de campo pode melhorar muito.
Marketing x Vendas
Marketing produz material sem receber insight nem retorno da equipe comercial. O material acaba rejeitado ou usado pela metade.
Conhecimento sobre produto e mercado
Vendedor tem dificuldades de conteúdo e essa insegurança passa para o cliente.
Se a sua empresa tem esses sintomas, você pode vender mais com menor esforço.Talvez o ajuste seja pequeno, mas é fundamental em conjuntura tão desafiadora.
Quero o diagnósticoO método
TVC, o Triunfo da Venda Consultiva
No mundo cada vez mais robotizado, a solução comercial é humanizada.
O TVC define e aplica na prática as três fases da visita. O objetivo é alinhar a equipe de campo pelo amplo conhecimento de produto e de cliente ao mesmo tempo, e isso é testado pela própria metodologia.
Momento da visita
- Abertura
- Sondagem
- Apresentação do produto
- Fechamento
Pós-visita
- Resumo do encontro pela visão do cliente
- Ações combinadas até a próxima visita
- Registro que sobrevive à troca de vendedor
O terceiro item da fase 03 costuma ser o mais subestimado: quando o vendedor sai da empresa, o relacionamento com o cliente sai junto. Registro é continuidade.
A origem do método
40 anos de experiência para desenvolver a metodologia campeã de vendas
A concepção do TVC é a síntese de uma carreira inteira dentro do setor farmacêutico, primeiro promovendo medicamentos, depois treinando quem faz visita consultiva.
- 1987
Entra na Merck, indústria farmacêutica alemã
Ingressa aos 26 anos, como trainee na Diretoria Financeira. Um ano depois é promovido para a área comercial, onde a carreira decola: assessor financeiro, gerente de serviços de marketing, gerente de produtos.
- 23 anos de executivo
GSK e Farmoquímica
Gerência de produtos e gerência de treinamento. Dois lados do marketing: quem cria a mensagem e quem prepara os representantes.
- Estácio
Professor universitário
Cria os cursos de extensão Marketing Farmacêutico e Formação de Representante. Em apenas dois anos este se torna o curso de curta duração de maior sucesso na universidade.
- 2010
Funda a REPFARMA
Rapidamente se torna referência em capacitação e desenvolvimento para o setor. Oferece milhares de candidatos a representantes previamente treinados em visitação médica consultiva para a área comercial da saúde. Centenas deles seguem desenvolvendo carreira.
- 2013
Publica o livro Fundamentos da Propaganda Médica
Base do método TVC.
- 2026
Publica a 5ª edição do livro e lança o TVC para o mercado
O método sai da formação individual e passa a ser implantado dentro da área comercial das empresas.
Evidência físicaO método está publicado
O método está publicado e em uso pelo setor farmacêutico. Único livro técnico sobre a profissão do propagandista publicado no país. A 1ª edição saiu em 2013. Atualmente está na 5ª, com mais de 6 mil exemplares vendidos.
Não é conhecimento guardado na cabeça de uma pessoa. Está escrito, revisado cinco vezes e em uso no setor.
O que muda na prática
A visita deixa de depender do talento individual do vendedor
Quando cada um improvisa, o resultado da empresa é a média dos improvisos. Com método, o time inteiro sobe de patamar, e o que era exceção de um bom vendedor vira o padrão da equipe.
Consultoria
Clientes da consultoria de André Reis
Para quem é
TVC é para empresas que querem vender mais, com menor esforço
01
Indústrias farmacêuticas
Equipes de propagandistas e promotores que precisam de padrão uniforme de visita consultiva, sem perder a individualização. Necessitam de maior bagagem técnica sobre produtos e concorrentes.
02
Fornecedores do mercado hospitalar
Vendas que demandam ciclo longo de maturação. Várias pessoas influentes, com poder de decisão, e um representante técnico e relacional ao mesmo tempo.
03
Clínicas e hospitais
Times comerciais que atendem seguradoras, empresas e particulares, e hoje improvisam o atendimento e a venda em cada contato.
Quem aplica TVC
André Reis
Entrou na indústria farmacêutica aos 26 anos pela área financeira e um ano depois foi para o comercial. Foram 23 anos como executivo em Merck, GSK e Farmoquímica, em gerência de produtos e de treinamento.
Em 2010 fundou a REPFARMA. É economista, com quatro pós-graduações, sendo um mestrado em Educação. A consultoria é conduzida por ele e individualizada por cliente.
- 40 anos no marketing farmacêutico
- 20 anos treinando profissionais do setor
- Autor da única publicação técnica do Brasil sobre propaganda médica
- Economista, mestre em Educação
Próximo passo
Agende seu diagnóstico comercial
Fale com André para ele entender a situação atual do comercial e mostrar, na prática, onde o método TVC se encaixa. Se não fizer sentido para o seu momento, você sairá com o diagnóstico sem compromisso.
- Conversa direta com quem entende a importância de encantar o cliente
- Leitura dos sintomas comerciais da sua equipe
- Onde o TVC entra e o que muda na rotina de visita
- Potenciais ganhos imediatos de produtividade comercial