• Método pedagógico exclusivo destinado a Representantes ou Gerentes.
• Conteúdo em módulos, facilmente adaptável às necessidades dos clientes.
Workshop Representante de Alta Performance

Workshop Gerência Distrital

DURAÇÃO
8 ou 16 horas
LOCALIZAÇÃO
Em nosso Centro de Treinamento no Rio de Janeiro
ou em qualquer cidade do país.
INVESTIMENTO
FACILITADORES
Experiência acumulada de 30 anos em gestão de treinamento e marketing farmacêutico. Atuou por mais de duas décadas nas principais indústrias farmacêuticas, onde desenvolveu carreira executiva na área comercial. Foi gerente de produtos de Annita e tornou esse produto o principal da FQM. Posteriormente Annita seria um dos dez maiores medicamentos do mercado farmacêutico nacional. Autor de livros, coach certificado e consultor de empresas. Mestre em educação, com especialização em administração hospitalar e finanças. Graduação em economia.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Módulo 1 – Técnicas promocionais
· Apresentação do grupo
· Promoção de vendas
· Comunicação verbal
· Venda transacional X consultiva
Módulo 2 – Planejamento estratégico das visitas
· Administração de recursos
· Definição do objetivo da visita
· Atitudes do Representante
· Implementação de estratégias e táticas eficientes
Módulo 3 – Competências
· Conceito
· Competências do Representante de Alta Performance
· Dinâmicas de comunicação, relacionamento e negociação
Módulo 4 – Visita simulada
· Os quatro passos da visita
· Escutar ativo
· Atitudes do médico
Módulo 5 – Liderança
· Evolução do marketing farmacêutico
· Players do mercado
· Gestão de produtos
· Da autocracia ao líder servidor
· Recrutamento e seleção
· Mentoring e coaching
Módulo 6 – Pesquisa clínica
· Lacunas terapêuticas
· Fases da pesquisa
· Farmacovigilância
· Bioética
· Tendências do futuro