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AUMENTO DA QUALIDADE DA PROPAGANDA MÉDICA

• Método pedagógico exclusivo destinado a Representantes ou Gerentes.
• Conteúdo em módulos, facilmente adaptável às necessidades dos clientes.

Workshop Representante de Alta Performance

Workshop Gerência Distrital

DURAÇÃO

8 ou 16 horas

LOCALIZAÇÃO

Em nosso Centro de Treinamento no Rio de Janeiro
ou em qualquer cidade do país.

MATERIAL DIDÁTICO

Todo workshop inclui o livro Fundamentos da Propaganda Médica, a primeira publicação sobre o tema no Brasil.

• A base técnica do representante
• Inteligência de mercado
• Manual do gerente distrital

INVESTIMENTO

FACILITADORES

Experiência acumulada de 30 anos em gestão de treinamento e marketing farmacêutico. Atuou por mais de duas décadas nas principais indústrias farmacêuticas, onde desenvolveu carreira executiva na área comercial. Autor do livro Fundamentos da propaganda médica. Coach certificado, consultor de empresas e colaborador da revista UpPharma. Mestre em educação, com especialização em administração hospitalar e finanças.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1 – Técnicas promocionais
· Apresentação do grupo
· Promoção de vendas
· Comunicação verbal
· Venda transacional X consultiva

Módulo 2 – Planejamento estratégico das visitas
· Administração de recursos
· Definição do objetivo da visita
· Atitudes do Representante
· Implementação de estratégias e táticas eficientes

Módulo 3 – Competências
· Conceito
· Competências do Representante de Alta Performance
· Dinâmicas de comunicação, relacionamento e negociação

Módulo 4 – Visita simulada
· Os quatro passos da visita
· Escutar ativo
· Atitudes do médico

Módulo 5 – Liderança
· Evolução do marketing farmacêutico
· Players do mercado
· Gestão de produtos
· Da autocracia ao líder servidor
· Recrutamento e seleção
· Mentoring e coaching

Módulo 6 – Pesquisa clínica
· Lacunas terapêuticas
· Fases da pesquisa
· Farmacovigilância
· Bioética
· Tendências do futuro

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