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CURSO GERÊNCIA DISTRITAL
Liderança e gestão na indústria farmacêutica

TURMAS E DATAS

Conteúdo programático e carga horária
são idênticos para todas as turmas.

Turma B

5 de outubro a 30 de novembro
Sábado
8:30 – 12:30
6 encontros de 4 horas/aula
24 horas

LOCALIZAÇÃO

Rua da Quitanda N.185 – Sala 302
Centro – RJ

MATERIAL DIDÁTICO

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INVESTIMENTO

Incluso:
Certificado.

5x R$ 190,00

Aluno REPFARMA: 5 x R$ 152 (20% de desconto).

Formas de pagamento parcelado:
Cartão de crédito ou cheque.

SOBRE O CURSO

Os conceitos de liderança eficaz podem ser estudados, transmitidos e compreendidos. Com uma metodologia moderna de aprendizagem vivencial, por meio de dinâmicas e ferramentas práticas, os participantes desenvolvem mais consciência e habilidades para exercer uma gestão que desperta o melhor da equipe e gera engajamento para metas e resultados. O conteúdo do curso é divido em três eixos temáticos: marketing, liderança e inteligência comercial. Por meio da metodologia ativa de aprendizado, incluindo aulas dinâmicas, sala invertida e exercícios práticos de planejamento estratégico conduzimos o aluno a refletir e realizar as melhores práticas para se tornar um gerente distrital qualificado.

Pessoas interessadas em assumir posições de liderança e gestão na área comercial da saúde, com ênfase em indústria farmacêutica.

Graduação em andamento ou completa.

Professor universitário nas áreas de Marketing Farmacêutico e Comunicação.  Autor do livro Marketing de varejo. Consultor e executivo de laboratórios multinacionais, responsável por lançar mais de 50 medicamentos. Com passagens no exterior, foi pioneiro no lançamento de medicamentos genéricos do país. Experiência executiva nos segmentos de rede de farmácias e seguro saúde.

Jornalista, consultora e instrutora, com 25 de anos de atuação em empresas de diferentes perfis e segmentos, nas áreas de marketing & vendas, planejamento, processos empresariais, alinhamento organizacional, negócios e inovação. Com especialização em Marketing e em Gestão da Qualidade, Simone desenvolveu carreira internacional nas posições de Gerente Global de Relacionamento com o Cliente e de Gerente de Marketing e Processos Comerciais para América do Sul.

INTELIGÊNCIA DE MERCADO (IM). Experiência de 22 anos na área comercial da indústria farmacêutica, em empresas nacionais e multinacionais, com ênfase em IM, Produtividade e Treinamento da Força de Vendas. Atualmente Gerente de IM, elaborando análise e planejamento estratégico junto ao marketing e diretoria.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

UNIDADE 1 – MARKETING FARMACÊUTICO
1.1 Ferramentas para desenvolvimento de plano de marketing
1.2 Tipos de medicamentos, diferenciação e classe terapêutica
1.3 Gerência de Produtos
1.4 Estratégia de propaganda médica
1.5 Gestão do ponto de venda e canais de distribuição
1.6 Cases de sucesso

UNIDADE 2 – INTELIGÊNCIA COMERCIAL
2.1 Auditorias do mercado farmacêutico: demanda e prescrição
2.2 Target, segmentação e carteira de clientes
2.3 Planejamento estratégico

UNIDADE 3 – LIDERANÇA E GESTÃO
3.1 A competição no mundo corporativo
3.2 A importância do autoconhecimento e da inteligência emocional
3.3 As organizações sistêmicas e o impacto das mudanças
3.4 Influência e persuasão na formação de equipes
3.5 Motivação, engajamento e feedback

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