TURMAS E DATAS

TURMA  –  NOVEMBRO 2016 

Aulas  sábado e domingo
Horário: 8:30h – 17:30h

05 e 06 de novembro de 2016

02 encontros de 8 horas/aula

Carga Horária: 16 horas
20 alunos por turma

LOCALIZAÇÃO

Hotel Ibis São Paulo Congonhas

R. Baronesa de Bela Vista, 801 CEP04612-002

São Paulo – SP

MATERIAL DIDÁTICO

INVESTIMENTO

Turma Setembro

R$ 1.200,00 à vista ou 1 X R$ 255,00(*) + 9 X R$ 105,00(**)

(*) entrada através de depósito bancário e

(**) 9 parcelas no cartão de crédito

Incluso:
Assessoria para elaboração de currículo, filmagem, certificado

Formas de pagamento parcelado:
Cartão de crédito

SOBRE O CURSO

Curso com o objetivo de familiarizar os participantes com os conceitos modernos do marketing farmacêutico, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas altamente competitivas.
Oferecer aos participantes conhecimentos que possam ser aplicados no dia-a-dia da área comercial farmacêutica e que contribuam para alavancar carreiras nesse setor. Serão apresentados estudos de casos da indústria e varejo de forma altamente participativa. Simulação de propaganda e visitação médica e processo seletivo para Representante. Construção de networking e consultoria para elaboração de currículo..

Pessoas com interesse em propaganda e visitação médica e representação de produtos e serviços para saúde.

Ensino médio completo.

FACILITADORES

Marcos2Marcos Souza

“Experiência de 25 anos na gestão em negócio de saúde e bem-estar. Carreira desenvolvida como executivo (Gerência e Diretoria) de Marketing e Vendas, Desenvolvimento de Novos Negócios e também Acesso ao Mercado, voltado à área de especialidades e dermocosméticos, em empresas farmacêuticas nacionais e internacionais. Atuou como Diretor Geral de indústria de cosméticos e  em empresa de serviços na área de saúde. Consultor Independente da GLH – Gerson Lerhamn Group para área de saúde do mercado brasileiro, franqueado exclusivo REPFARMA para Brasília, Goiânia e São Paulo, graduado em Engenharia Mecânica e MBA em Administração e Marketing”

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

UNIDADE 1 – ÁREA COMERCIAL FARMACÊUTICA

1.1 Competências

1.2 Promotor de Vendas

1.3 Propagandista

1.4 Consultor

1.5 Gerente

UNIDADE 2 – DEMANDAS DO PROPAGANDISTA EM AÇÃO

2.1 Material Promocional da Indústria Farmacêutica

2.2 Atitudes do médico durante a propaganda

2.3 Tipos de medicamentos

2.4 Planejamento da visitas

2.5 Técnicas de Propaganda Médica

2.6 Simulação de Propaganda Médica

UNIDADE 3 – PROCESSO SELETIVO

3.1 Como elaborar um Curriculo atrativo

3.2 Preparação para entrevista

3.3 Desenvolvimento de Networking

3.4 Fechamento e pós-visita
3.5 Simulação da propaganda médica
3.6 Atitudes do médico

Barbara Gurgita

  • Mais de 10 anos de experiência atuando no mercado dermocosmético, trabalhando no desenvolvimento de estratégia de treinamento para força de vendas, relacionamento médico e desenvolvimento de conteúdo científico para dermatologia. Responsável pelo desenvolvimento de projetos institucionais e sociais da marca no Brasil

  • Ricardo B. Mello

  • Psicoterapeuta, especialista em terapia do esquema, pós-graduado em terapia cognitivo-comportamental, eneacoach formado pela Escola de Eneagrama – Khristian Parthehan.

  • Carlos Mosmann

  • Experiência de 27 anos em gestão de produtos e marketing farmacêutico, empreendida em empresas multinacionais e nacionais de setores distintos. Por mais de duas décadas desenvolveu carreira executiva em algumas das principais indústrias farmacêuticas. Com sólida formação em marketing, é docente de Gestão em Marketing no SENAC-RJ e professor convidado de Marketing do FGV Management.

  • Raphael Azevedo

  • Coach com mais de 20 anos de vivência em recrutamento e seleção de grandes indústrias multinacionais e consultorias de RH.  Atuou como Business Partner na GSK e sócio da Wpharhma Consultoria de RH. Foi responsável por projetos de expansão de equipes na GSK, Nívea, J&J, entre outras. Formado em psicologia, especializado em Administração de RH e MBA em Gerenciamento de Projetos.

  • Vinícius Freitas

  • MARKETING FARMACÊUTICO Experiência acumulada de 27 anos em gestão de Treinamento, Vendas e Marketing Farmacêutico. Atuou nas principais Indústrias farmacêuticas nos segmentos hospitalar, produtos de prescrição, genéricos e biotecnológicos. Vivência em gestão e estruturação de equipes de vendas, lançamentos de produtos, planejamento de vendas e marketing.  Biólogo com pós-graduação em Marketing.

  • Simone Andretti

  • Jornalista, consultora e instrutora, com 25 de anos de atuação em empresas de diferentes perfis e segmentos, nas áreas de marketing & vendas, planejamento, processos empresariais, alinhamento organizacional, negócios e inovação. Com especialização em Marketing e em Gestão da Qualidade, desenvolveu carreira internacional nas posições de Gerente Global de Relacionamento com o Cliente e de Gerente de Marketing.

  • Rosa Pinto

  • Carreira executiva nas áreas de Marketing / Vendas e Gerência Geral. Professora de Marketing das Pós-Graduação da ESPM e Cândido Mendes. Professora de Cursos de Extensão (CCE) da PUC-Rio. Consultora, Treinadora e Palestrante nas Áreas de Marketing e Vendas e Estratégia Empresarial. Instrutora do SEBRAE. Carreira  Executiva na LÓréal, Gillette, Bausch&Lomb,  BMS; Novartis. Mestre em Administração.

  • Patrícia Dias

  • Consultoria de RH e Treinamentos Consultora,  Palestrante e Coaching  com 17 anos de experiência, desenvolveu carreira no segmento de saúde, varejo farmacêutico,  estética e cosméticos, atuando com desenvolvimento humano e estratégias de Vendas.   Graduada em recursos humanos, com especialização em treinamentos.

  • Marcelo Caseira

  • Consultor com experiência de 28 anos na Indústria Farmacêutica como executivo da área comercial. Atuação como Gerente Nacional de Vendas e Serviços de Marketing, desenvolvendo negócios com produtos RX, OTC e Dermocosméticos, gestão e implementação de equipes de campo, produtividade e cadastro médico. Forte atuação na área de trade e ações comerciais e promocionais no mercado varejista.

  • Joe Kliment

  • CEO da SIX CREATIVE, grupo desenvolvedor do VIVIWEB, com mais de 30 anos de experiência em TI. Com formação e experiência internacional, foi consultor da IBM Brasil e Banco Mundial, com participação em projetos de tecnologia voltados à internet, entre eles o primeiro sistema de gestão publica integrado via web da América Latina, apoio à pesquisa do genoma humano e softwares de ensino à distância.

  • Jackson Figueiredo

  • Trinta anos de experiência na área de Negócios – Vendas, Marketing e Novos Negócios, exercendo funções gerenciais e liderando equipes multidisciplinares.  Desde 2000 atua como executivo da indústria farmacêutica, desenvolvendo carreira na área comercial. Mestre em Administração, com especialização em Marketing de Serviços. Atuou como do docente da PUC e IBMEC.

  • Cezar Jones

  • Mais de trinta anos de experiência na indústria farmacêutica, ocupando diversos cargos, entre eles: gerência de treinamento, assessoria de pesquisas clínicas, gerência de produtos, de marketing, de vendas, comercial. Empresas que trabalhou: Roche, Merck KGaA, Arrow, Zydus Nikkho, Silvestre e atualmente Herbarium. Médico, Pós-graduado em Marketing pela PUC.

  • Bruno Giffoni Leal

  • Experiência de 6 anos no ramo farmacêutico, desde então atuando no Laboratório Cifarma Cientifica Farmacêutica. Iniciada a carreira como vendedor, sendo promovido posteriormente a propagandista vendedor e atualmente como Supervisor de Propaganda e Vendas.

  • André Reis

  • Experiência acumulada de 30 anos em gestão de treinamento e marketing farmacêutico. Atuou por mais de duas décadas nas principais indústrias farmacêuticas, onde desenvolveu carreira executiva na área comercial. Autor do livro Fundamentos da propaganda médica. Coach, consultor de empresas e colaborador da revista UpPharma. Mestrando em educação, com especialização em administração hospitalar e finanças.

  • Local

    Rua da Quitanda, 185 sala 302, Centro
    Fone: 3553 2673